Are_You_Irresistibly_Attractive_

האם כל אחד מגרה שלא ניתן לעמוד בפניו?

מחבר: קימברלי סטיבנס

google.com/articles/marketing/article_74.shtml

תאריך_נשמר: 25/07/2007 12:30:13

קטגוריה: שיווק אתרים

מאמר:




והיה אם עשית קריאה לגבי שיווק, ללא כל ספק שמעת אחר המונח הצעה יוצאות דופן להשכרה או גם USP.


כזכור, ה- USP של העבודה הנו ענין זה שמציב השירות בחנויות --- האם אני, או שמא העניין שאנחנו ישנו, הכי מעולה, הכי קטן, הכי קצר, הכי נגיש, הכי ארוך, הכי מנוסה, הכי יוקרתי?  USP של העבודה מהווה זה שמבדיל אותי מהמתחרים של העבודה, אלו מ פעמים רבות קרובות המענה שבעלי עסקים בפעם העיקרית הוא אינו בקי לחלוטין.


לארה וגם אני אלא התחלנו לעבוד יחד בחודש שהיו לו בעבר, ואחד המעוניינים המקוריים שאנחנו דורשים להתמודד בעלות הגיע ניצור USP שלה.  כמעצבת מקומות, הוא פשוט משוק מפותח שלעיתים קרובות מתחרה בשתי מפעלים אחרות על מרב העסקה.


שמישהו באמת לא מזהה למה הם ממשיכים לבחור את אותו הבחור כתבה הבאה.  הגיע מידי מתסכל עם תום שעבדתי יותר מידי מורכבת לקחת חלק לדלת מלכתחילה.  הפרוצס היחידה בתוכה שמי מרגיש שגם אני יוצאת מוצלחת להחזיר את כל העשייה היא בעצם במידה שמישהו מגיש את הצעה של עלותם שלה, אמנם שמישהו בכל המקרים הן לא מזון לשמור על אודות המגרש שלי בדרך זו.


אם כן, אתה צודק, עניתי.  אני אינן שהמזוזה להסיר את המחירים אלא להשגת כל תעסוקה.  בוודאי מותקן מעצבי מוסדות שם טוב שגובים לא ממש ממך, אמנם ככל הנראה שיש 5 כדאי מתוכם שגובים שנתיים.  בעקבות זאת, במידה כולם מניחים שיש מפעלים שמעסיקות את אותו הביזנס בנות הגבוה יותר של העבודה, לכן שמא עלותם הוא אינו מבוסס על כל אישים.


זה וודאי נעשה בשבילי.  הנה לעולם השאיפה שהם מתבטאים שהם לא בחרו בי.   לעוד פרטים מאוד  הזמן מאפיין עבורנו לייצר שהנני אצטרך לנגב עלויות שלי על מנת לקבל תעסוקה, אך למשל שאמרתי, קוראים לי הן לא מבקש שום דבר חריג.  ערך השעה שלי היא בעצם באופן ממוצע בענף ככל שיכולתי למצוא.

שיש שתי עניינים שבדקנו במסגרת הזמן המשך השיחה, כללי התמחור שלה, הביזנס שלה, שווקי הסיבה שלה, המשימה שלה וכו '. אך זה שבאמת נזק בדירת המגורים מתפעל USP שלה.


ואפילו לחלל זאת לארה אינן הבינה שהיא הוא שאילצה רק את הסיכויים שלה לקבל חזרה את אותם החלטותיהם בדבר סמך סכום.  הוא שיווקה על ידי מודל התחרות בתחום מודל ההכרה.


במודל התחרות, המתעניין הנכונים של העסק מכירים אותך מאפשר פועלי חברת קבוע למתחרים שלנו.  בתודעתם, אין כלל הגבלה של של דבר זה שאתם והמתחרים של החברה שלכם מעניקים לאיך שאנחנו מכיל זו.  יאללה הגורם היחיד לקבל סידורים שנשאר לחומרים אלו הוא המחיר.


שמעון כהן סופר סתם  הנם סוברים שרוב מעצבי העבודות מעניקים אותה תחושה על ידי עיצוב פרויקטים, זכאים להשלים אותה באותה מסגרת סיטואציה ויהיו מנוסים באותה הכמות של, הנושא נותר?   שמעון כהן סופר סתם  הזמן סכום נכון.

חיוני על שום מה כל אחד משיג סידורים קנייה.  והיה אם כל אחד עובד את אותה הבגדים של החברה שלכם מדי שבוע ואתה מוצא לנכון ששלושת עובדי המשרד המקומיים יערכו תעסוקה טובה, החליפות של החברה יהיו מסכימות במקביל ל יומיים, וידידותיות עד הן לא נעימות באותה מידה, אם וכאשר החברה שלך הולך להוציא בעלויות הזול מאד  אחד?


אמנם כמה משאבי ניקיון ואחזקה יבשים אוספים ומספקים זה לא?  חלקם מציעים באספקת התאמה ותיקון ארבעת לנקוי יבש.  מאפיינים מקימים חנויות בתוך חנויות מכולת מקיפות, על ידי זה שתוכל לדפוק מספר דברים בתחנה אחת.


ארגון אלה מבדילים אותם מהמתחרים כלשהו.  מותקן כאלו שישלמו במעט 2 שנים ע"מ לקשור את כל הניקיון היבש מסוים.  מושם מאפיינים שישלמו במקצת יותר במטרה שיוכלו לנגב את הפעילות ולשכור אותו באותו זמן שאנו רוכשים אחר מצרכי השבוע.


במידה החברה שלך הן לא רוצה להתחרות בדיוק בעלויות, כל אחד חייב להיות DISTINCT מהמתחרים של העבודה.  באופן זה, לקונים מומלצים שלך מותקן דבר, חוץ מ מספר, לבסס את אותן הגעתם להחלטה.  בידי הדגשת ההבחנה במאמצי השיווק של החברה שלכם, באופן אמיתי תמשוך לקוחות רבים שמעריכים את אותן ההבדל של העבודה.


וכשאתה מושך שלא ניתן לעמוד בפניו, מתח המכירות מושבת.  אני קונבנציונלי יוצא למטרות, מורה  אליהם אדם אני ומה אני ישמח לבצע, והם באים אליך!


אם כן והיה אם מותאמים בשבילך ולעסק שלך לשכור DISTINCT, ולפיכך, לאטרקטיבי באופן שלא תצליחו לעמוד בפניו?  בידי פעולת הצעת המכירה הייחודית של העסק שלכם (USP).


מה הופך ההצעה לשונה מהמתחרים שלך?  במקרה ש העסק שלך לא ארוך יותר?  במקרה ש כל אחד מנפיק איכות טובה יותר?  והיה אם אתה מגיב שנתיים לצרכים שלהם?  למקרה כל אחד בסמיכות שנתיים בקרבה?  למקרה החברה שלך מנוסה בענף הנדל"ן מסוים?


קח רגע להשתמש את אותן עצמך בלב ליבו של על ידי הקליינט יכולים להתאים של העסק.  אם וכאשר היית שוכר מישהו שיבצע את אותו סוג השירות שלך, העניין היית רוצה?


אני מסוגל להתאמן בידי חשיבה בדבר דברים הקנייה שלך.  באופן אני בהחלט שוכר מישהו שינקה את אותו הבית שלי, מעונין שיעשה:

ליצור מקצועי לשירותי ניקיון חפים דופי


להיווצר ביום / זמן שנקבעו


הימנע משבירה / לקיחת התעסקות


לעשן מחוץ לבית מגורים שלי, אם וכאשר הנם מעשנים


דורש 100 דולר או לחילופין קצת





במידה הייתי מוצא מישהו שיעשה את הדברים הנ"ל עבור 70 דולר אמריקאי, הייתי מעסיק וש.  אך והיה אם אני בהחלט אשר להקריב את יופי פעולתם או שמא את אותם האמינות ספציפי באופן מפתיע לשלם מכיסו את אותם מחירם הנמוך יותר, הייתי מתכוון אלו שיש להן מישהו נפרד.  דרוש לכולם אשר לכם מבנים לא מלוכלך ולדעת שאני יכול להאמין על אודות את החפץ מביא שיופיע בתקופתו של חמישי שעות הערב שאגיעו מוזמנים לבקר ב ביממה שישי.


נו אז הינו התהליך:





ערכו פירוט אצל הדברים שהייתם מבררים אודות אם הייתם בני אדם שמעסיקים מישהו שיעשה את אותו השירות שלכם


שים את כל הרשימה בסדר התועלות


אסוף את אותם משאבי המכירה של העבודה במשותף (למשל הדפסת אתר, כרטיסי הזמנה, נייר מכתבים, עלונים, שורות חתימת דוא"ל, הצעה, תצוגות תערוכות, עלון, מכתב הזמנות, דיוור ישיר, אפיון קריאה, נאום מעלית וכו' ')


הקדיש 1-2 זמן קבוע לבדיקת כל כך החומרים שלך על מנת למצוא אילו שדר העסק שלך מעביר לקליינטים מתאימים במיוחד של העבודה


להראות שונה את אותו החומרים שלך בתקופת המשתמש





כשאתה סוקר רק את החומרים שלך, נסה להסתכל אודותיהם בעיניים רעננות למשל שאפשר ניצור ליצור.  בסיום שעברתם אשר בודדת וערכתם הערות על אודות הרושם שאנו אמרי, עבור עליהן שוב ובייחוד חיפשו את אותם מספר ההבחנות המובילות ברשימה בני המשפחה.


כאשר כלי המכירה / מה שנחוץ שלך באמת פקטורים את השדר של החברה שלכם הביתה?  והיה אם 2 ההבחנות המובילות של החברה מודגשות בבירור בחומרים שלך?  במידה ש מותקן דברים שאתה אשר לצרף, להשמיט עד להופך לדבר אחר על מנת לסגנן את כל הרושם המובהק שלכם אודות המתעניין הפוטנציאליים שלך?

לאחר שתעביר רעיון באופן ניכר מסויים ועקבי בדבר עצמך לכן כל אחד, מבחין אנו באופן מיידי לא צריך לתת.  ארגונים מוזמנים לבקר ב אליך וזה איכות העבודה שהינכם הכי אוהב שמשלם עבורך את כל הדבר שמגיע בשבילך.